Plano no de vendas

Matriz BCG

Definição:
A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa Boston Consulting Group em 1970, para analisar o posicionamento e possibilidades de cada unidade de negócios de uma empresa. Seu objetivo é suportar a análise de portifólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Para garantir a criação de valor em longo prazo, a empresa deve ter um portfolio de produtos que contenha tanto mercadorias com altas taxas de crescimento no mercado (que precisam de investimentos) e mercadorias com baixo crescimento (que gerem receita).
Aplicacação e Exemplo:
Ela é utilizada para alocar recursos em atividades de gestão de marcas e produtos (marketing), planejamento estratégico e análise de portifólio. Esta matriz é uma das formas mais usuais de representação da integração da empresa nas envolventes externas e internas. A matriz tem duas dimensões: crescimento do mercado e participação relativa de mercado (que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior concorrente). Quanto maior a participação de mercado de um produto ou quanto mais rápido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa.
A matriz é composta por 4 quadrantes localizados em um diagrama com o eixo “X” representando a participação relativa de mercado da Unidade de Negócios (da maior para menor) em relação ao principal concorrente e o eixo “Y” com a taxa de crescimento do mercado em que a unidade atua.
Os produtos devem ser posicionados na matriz e classificados de acordo com cada quadrante:

* Em questionamento (“também conhecido como “ponto de interrogação” ou” criança prodígio”): tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno e tem baixa participação de mercado. Se nada é feito para mudar a participação de mercado, pode absorver um grande investimento e depois se tornar um “abacaxi”. Por outro lado, por estar em um mercado