Plano de negócios

Plano de marketing para micro e pequenas empresas

Quadros e tabelas para o planejamento

Estratégia de Marketing
O passo seguinte é a determinação da estratégia. Deve-se usar informações e os objetivos determinados para desenvolver os seguintes passos:

Público-alvo
Para desenvolver uma estratégia, é necessário determinar o público-alvo. Quem a empresa quer atingir? Homens, mulheres ou crianças? Classes A, B, C ou D? A análise de ameaças e oportunidades poderá determinar quem serão os clientes de uma empresa. Até mesmo a análise dos pontos fortes e fracos poderá ajudar a direcionar a empresa a um público-alvo diferente, em que a concorrência esteja fraca ou não muito ativa.

Posicionamento
Posicionamento é a “personalidade” do produto ou objeto de comercialização. É a posição que você deseja ocupar na mente do cliente. Ao pensar numa marca, você forma uma idéia do produto – se é de boa qualidade, se tem preço alto ou baixo etc. Essa imagem ou a posição que o produto ocupa em sua mente é o resultado do posicionamento. Em marketing, busca-se um posicionamento quando se procura por meio da comunicação enfatizar determinados atributos do produto ou características do processo de comercialização para torná-lo conhecido como tal. Um posicionamento pode ser feito de várias formas.
Na prática, tanto a determinação de objetivos como o posicionamento podem ser apresentados da seguinte forma:
Mercado-alvo: O mercado-alvo a ser atingido será o segmento de homens, faixa etária entre 25 e 35 anos, renda entre $1.500 e $3.000, profissionais liberais em São Paulo.
Posicionamento: O produto será posicionado como um produto de boa qualidade e preço intermediário.

Estratégia do Composto
Com todos esses parâmetros fica fácil elaborar uma estratégia do composto de marketing. Com conhecimento do mercado, do ambiente, dos principais concorrentes, do público-alvo e do posicionamento desejado, a elaboração da estratégia do composto é apenas uma questão de adaptação,