Planejamento de marketing para pymes

1- INTRODUÇÃO
1.1 TEMA E OBJETIVO DO ESTUDO O tema do presente estudo pode ser resumido nesta passagem do livro Execução: A disciplina para atingir resultados: A quantas reuniões você já compareceu em que todos pareciam concordar no final sobre que ações seriam executadas, mas nada aconteceu realmente? São reuniões em que não existe um debate profundo e, portanto, ninguém expõe seus receios. Pelo contrário, todos deixam o projeto do qual não gostam sofrer uma morte bem lenta no decorrer do tempo. Em minha carreira como consultor de grandes empresas e de seus líderes, testemunhei muitas ocasiões, até mesmo nos níveis mais altos da organização, em que o silêncio impera, e a falta de conclusão dos temas leva a falsas decisões. São “falsas” porque elas, no final, não são concretizadas por causa de fatores não-declarados ou por inação.(CHARAN e BOSSIDY, 2.003, p.98,99) Este trecho relata um problema crônico nas organizações contemporâneas, o desconhecimento da cultura de execução. De acordo com Charan e Bossidy (2.003, p. 15): “A execução é a grande questão que ainda não foi abordada no mundo dos negócios. Sua ausência é o único grande obstáculo ao sucesso e a razão da maioria dos fracassos, que são, erroneamente, atribuídos a outras causas.” Podemos observar que o problema, aparentemente, é ignorado pelas organizações, que preferem focar incontáveis esforços na criação de estratégias de alto nível, porém, não dedicam o mesmo esforço e tempo na execução da idéia. As organizações gastam incontáveis esforços financeiros e temporais na criação de estratégias de altíssimo nível, porém, este mesmo empenho não é direcionado à execução da ideia, sendo assim, existe um grande desequilíbrio entre a teoria e pratica nas culturas contemporâneas. Existe um paradigma perverso nas organizações contemporâneas, elas aparentemente não sabem como executar as ideias propostas. Uma das vertentes do estudo passou a abordar qual a visão da ponta da