Perfil Do Negociador

Perfil do Negociador

Associação dos moradores x gravadora.
O Sr. Carlos Henrique com formação em administração de empresas é líder da Associação de bairro dos moradores do Jardim Arizona situado no município de Itatiba às margens do Rio Jacaré, reivindica a Prefeitura Municipal, pedindo autorização para impedir a instalação da empresa “gravadora RB” no bairro com alegação de perturbação.
Os moradores argumentam que terão sua rotina totalmente alterada com maior número de circulação de pessoas, aumento de transito, falta de segurança, pois, no bairro a maioria das ruas ainda não possuem iluminação, rede de esgoto e asfalto por ser bairro distante tem muitas chácaras e estão acostumado com um bairro calmo e tranquilo.
O Sr. Jorge Andrade estrategista e experiente em negociar os conflitos da organização da gravadora RB, tem como objetivo a instalação da empresa devido a comodidade de fácil acesso e defende o projeto da empresa e visa o progresso do bairro proporcionando melhorias como: iluminação, instalação de rede de esgoto, ruas asfaltadas, novas oportunidades de emprego e aumento de rendimento econômico e possível instalação de uma unidade de guarda municipal para garantir maior segurança no bairro.

2.1 – Características e Habilidades dos negociadores.

O Sr. Carlos Henrique tem um estilo restritivo, almeja somente o interesse da Associação dos moradores do bairro, opondo-se a novas ideias.

Enquanto que o Sr. Jorge Andrade, visa uma negociação sistemática demonstra um estilo de negociador confrontador, cooperativo, questionador sempre procurando pelo equilíbrio da negociação.

3- Analise da situação.

Será avaliada tanta as circunstancia da gravadora RB como da Associação de Moradores do Jardim Arizona para que possa demonstrar toda a alegação da proposta sistêmica.

3.1- Analise da situação da “gravadora RB”

A proposta que a “gravadora RB” tem como objetivo a instalação na cidade de Itatiba, no bairro do Jardim Arizona, situado as