Perfil do negociador europeu

Perfil do negociador europeu

Não há como traçar um perfil especificamente europeu, devido às inúmeras diferenças culturais dos diferentes povos. Há sim pontos em comum a serem ressaltados, como por exemplo, o estilo conservador e reservado e ainda o orgulho de suas próprias raízes MINERVINI, 2008.p.82. No entanto, podemos notar que mesmo na Europa há diferença de comportamentos dos negociadores da região Sul da Europa, devido à forte influência das inúmeras culturas ali instaladas. O que nos cabe então observar nesse contexto é a cultura do país europeu para o qual pretendemos exportar e tentarmos nos comportar de maneira a causar boa impressão e não o contrário.
Devemos entender que cada país que compõe a Comunidade Européia tem sua especificidade no trato dos negócios, para negociar com os Franceses, embora eles sejam bastante comunicativos e se expressem muito bem por meio de gestos e expressões faciais é necessário ter muito refino e tato, pois eles têm um perfil formal e um tratamento distante e eletista gostam de saber muitos detalhes sobre o que estão negociando então, quanto maiores forem as informações, maiores serão as chances de fechar negócio. Gostam de aperto de mão firmes começando pelas mulheres, não gostam de tapinhas nas costas e nem que balancem sua mão no cumprimento, são muito tradicionais na forma de negociar, preferem carta pelo correio, fax em vez do e­mail. O almoço para os franceses é um verdadeiro ritual, pode ser uma boa investida na hora de negociar convidá­lo para almoçar, não se esquecendo é claro de um bom vinho e de elogiar a culinária francesa, um outro assunto para começar uma conversa é a história da França e seus costumes, pois eles se orgulham muito disso. Algumas ações que em outros países seriam normais devem
ser