Passo 3 - tecnicas de negociação

Análise do texto:
“COLABORANDO COM UMA FAMÍLIA DE FUNCIONÁRIO”

Livro: PLT – Técnicas de Negociações – 60

Cinco Jogos de Negociações:

JOGOS PRIORIDADES OBJETIVOS
| |Tanto relacionamento quanto resultados são |Evitar relações para que não haja conflitos. |
|EVITAR |baixas, não existe estratégia de negociações,|(Perder-Perder) |
| |apenas evita algum relacionamento. | |
| |A relação é importante, mais os resultados |Perder em resultados, mas ganha em |
|CONCILIAR |não. Nessa situação você deixa de se |relacionamentos. Nesse contexto a relação se |
| |preocupar com os resultados. |dá como obtivo central. (Perder – Ganhar) |
| |Interesse pelo resultado, e deixa de lado o |Despreza relações, mesmo que isso possa |
|COMPETITIVO |relacionamento. Preocupam-se com números, |prejudicar o futuro de um possível |
| |preços. |relacionamento. |
| | |(Ganhar-Perder) |
| |Relacionamento e Resultados fundamentais para|Maximizar os resultados, simultaneamente de |
|COLABORATIVO |um bom crescimento, onde supri a necessidades|modo a preservar e melhorar o relacionamento.|
| |de cada individuo. |(Ganhar-Ganhar)