Outros

706 palavras 3 páginas

Gerência de Equipe de Vendas
Autoria: Thaís Ravasi | 4o semestre

Tema 04
Escolhendo, Treinando e Avaliando a Equipe de Vendas

Tema 04
Escolhendo, Treinando e Avaliando a Equipe de Vendas
Autoria: Thaís Ravasi
Como citar esse documento:
RAVASI, Thaís. Gerência de Equipe de Vendas: Escolhendo, Treinando e Avaliando a Equipe de Vendas. Caderno de Atividades. Anhanguera Publicações: Valinhos, 2014.

Índice

CONVITEÀLEITURA

PORDENTRODOTEMA

Pág. 3

Pág. 4

ACOMPANHENAWEB
Pág. 8

Pág. 9

Pág. 14

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Pág. 15

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CONVITEÀLEITURA
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro
Francisco J. S. M. Alvarez e Marcos R. Carvalho, Editora Saraiva, 2008.

, dos autores

Por meio dele, você terá contato com os principais temas relacionados a vendas para estruturar, conquistar e manter clientes, contribuindo para a alta produtividade.
Você será capaz de compreender a importância do ambiente externo para as vendas, conhecerá os componentes do equipe de alta performance.
Conteúdo
Nesta aula você estudará:

O processo de recrutamento e seleção.
O treinamento e a avaliação da equipe de vendas.
Habilidades

Qual a utilidade do

3

PORDENTRODOTEMA
Escolhendo, Treinando e Avaliando a Equipe de Vendas produto ao cliente. É uma atividade.

recrutar, treinar, motivar e avaliar os resultados dos vendedores.
Um dos passos é mapear as competências e habilidades necessárias. Já vimos no tema anterior quais eram essas

O vendedor júnior

um atendente de uma padaria.

Acompanhar o processo de vendas dos clientes.
Ter iniciativa e muita dedicação.

4

PORDENTRODOTEMA
O promotor de vendas

Capacidade de acompanhar o processo de venda dos clientes.

O vendedor técnico

Total conhecimento técnico do produto que comercializa.
Conhecimento dos processos produtivos do cliente.

Capacidade de acompanhar o processo de venda dos clientes.

5

PORDENTRODOTEMA
O vendedor sênior

Pleno

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