Orçamento

22/08/2010

Aula
Orçamento de vendas
Profa. Nilcéia Cristina dos Santos
Email: [e-mail]

ORÇAMENTO DE VENDAS
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Orçamento de vendas são as previsões de vendas para um determinado período orçamentário. Estima:

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as quantidades de cada produto e serviço que a empresa planeja vender ou prestar; define o preço a ser praticado; impostos incidentes; a receita a ser gerada; a quantidade de clientes a serem atendidos; as condições básicas das vendas, a vista ou a prazo, entre outras informações.

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ORÇAMENTO DE VENDAS
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Geralmente, ele serve de base para as outras peças orçamentárias, por isso, se suas estimativas não forem precisas podem inviabilizar o controle orçamentário como um todo.
Exemplo:

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As empresas aéreas precisam prever o número de passageiros que vão voar em cada rota e os hotéis precisam prever a taxa de ocupação durante os diferentes dias e meses.

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As empresas comerciais como, o Carrefour, Pão de
Açúcar e Casas Bahia etc., devem prever vendas de varejo de milhares de produtos em diferentes locais.

RESTRIÇÕES NO
ORÇAMENTO DE VENDAS
RESTRIÇÕES INTERNAS
• capacidade produtiva insuficiente;
• estrutura administrativa inadequada; • pessoal interno inabilitado;
• insuficiência de capital de giro;

RESTRIÇÕES EXTERNAS
• política de comércio exterior desfavorável; • política monetária (crédito e taxa de juros) desfavorável;
• mercado fornecedor precário;
• restrição de mão-de-obra externa;

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FATORES E FONTES DE INFORMAÇÕES
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dados históricos, como tendências de vendas da empresa, competidores e a indústria (se disponíveis); tendências econômicas gerais ou fatores como taxas inflacionárias, taxas de juros, crescimento da população e gasto pessoal etc.; fatores regionais e locais que afetam as vendas; mudanças de preço previstas, em custos de compras e de vendas; planos de marketing