Negócio com a china

modelo AIDA 1. Atenção
No mundo atual as pessoas são bombardeadas por milhões de impulsos que sobrecarregam os órgãos sensoriais de nossos possíveis compradores. Assim, o anunciante precisa ser rápido e direto para chamar a atenção das pessoas. Há a necessidade de usar palavras ou imagens que chamem a atenção do segmento que desejamos atingir, visando convencê-lo a parar o que estiver fazendo e prestar atenção à mensagem do anunciante.

2. Interesse
Esta é uma das etapas mais desafiadoras: O anunciante tem a atenção de uma parte de seu público-alvo, mas há que se envolver com eles o suficiente para que desejem gastar o seu tempo para olhar a mensagem da campanha em detalhes.

3. Desejo
O Desejo anda junto com o Interesse no Modelo AIDA. Da mesma forma que um anunciante está tentando obter o interesse de um leitor, há a necessidade de ajudar o consumidor a entender o que está sendo oferecido. Normalmente se utilizam recursos visando os seus desejos e necessidades.

4. Ação
Este é o momento de obter a aceitação. Perguntar se pode emitir o pedido, ou solicitar que visite o site da empresa faz parte da ação, que não significa, obrigatoriamente a ação de compra.
Saber da existência do produto ou serviço. (Atenção)
Estar interessado o suficiente para prestar atenção nas características, especificações e benefícios do produto. (Interesse)
Ter um desejo de obter os benefícios que o produto oferece. (Desejo)
Comprar o produto. (Ação)

Negócio com a China
A arte da negociação, para os chineses, é ensinada desde criancinha. No supermercado ou na feira, é comum encontrá-los pechinchando. Vale o mesmo à mesa. Ao ser convidado para uma refeição de negócios com chineses, nem pense em falar de números só no cafezinho. Para eles, a mesa é uma extensão da sala de reuniões. Conheça as regras

Ao chegar
Não sente antes de ser convidado. O lugar à mesa é escolhido de acordo com o nível hierárquico. O anfitrião senta-se de frente para a porta, uma herança da