Negocio

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Antonio Pantoja –
DESAFIO DE APRENDIZAGEM Roteiro de preparação para negociações salariais

Ananindeua – PA 2013
Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Nome de quem está enviando
Antonio Pantoja –
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
Elaboração de um Roteiro de preparação
Para negociação salarial

Atividade entregue como quesito avaliativo da disciplina, Técnicas de Negociação no Trabalho, do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, da Universidade Anhanguera – Uniderp, orientado pelo Tutor Luiz Carlos Melo Vieira,

Ananindeua – PA 2013 ROTEIRO DA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. ( Etapa 4, Passo 3 )
Sabemos que a negociação faz parte do nosso dia a dia e quando é corriqueira dentro de uma empresa, estamos negociando o tempo todo. Imagine a situação, você deseja aumento salarial, e ele lhe é negado, o que falar, o que fazer diante dessa infortunada situação? o que falar e como falar ?.
Negociar é a solução se pretende mudar esta situação, e este processo de comunicação deve ser feito com planejamento; Este roteiro traz algumas dicas do que fazer neste momento delicado, onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial.
Após a tentativa frustrada de aumento de salário é preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão. É importante receber bem uma resposta negativa, sabendo que ela pode ser revertida mantendo-se o controle da situação, planejando melhor a futura negociação;
Durante uma negociação é vital o planejamento, rever todos os possíveis pontos negativos da primeira negociação, adquirir todas as informações necessárias para os argumentos que vão ser expostos durante a futura conversa. Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitudes, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim, ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes.