Negociação e Processo Decisório

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1. A negociação é feita por partes ou etapas. Conhecer estas etapas é fundamental para bem negociar. São elas:

Peso: 1.0

Preparação; abertura; teste; convicção; integração; implementação do acordo.

Preparação; abertura; teste; convicção; fechamento; implementação em desacordo.

Preparação; abertura; teste; convicção; fechamento; implementação do acordo.

Preparação; abertura; alternativas; convicção; fechamento; implementação do acordo.

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2. Considerando a estrutura do processo de negociação, a primeira fase ou etapa é a da preparação. Podemos dizer que a preparação: (escolha a alternativa certa)

Peso: 1.0

Embute em si todo um planejamento de como negociar. Não permite estabelecer um vínculo de confiança com a outra parte.É tanto melhor quanto naiores forem os interesses em jogo. Faz parte dela o levantamento de informações, a definição de objetivos, valores e margem de barganha.

Embute em si todo um planejamento de como negociar. Permite estabelecer um vínculo de confiança com a outra parte.É tanto melhor quanto menores forem os interesses em jogo. Faz parte dela o levantamento de informações, a definição de objetivos, valores e margem de barganha.

Embute em si todo um planejamento de como negociar. Permite estabelecer um vínculo de confiança com a outra parte.É tanto melhor quanto maiores forem os interesses em jogo. Faz parte dela o levantamento de informações, a definição de objetivos, valores mas não a margem de barganha.

Embute em si todo um planejamento de como negociar. Permite estabelecer um vínculo de confiança com a outra parte.É tanto melhor quanto naiores forem os interesses em jogo. Faz parte dela o levantamento de informações, a definição de objetivos, valores e margem de barganha.

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3. Sobre negociação e tomada de decisão podemos dizer que: (escolha apenas uma opção)

Peso: 1.0

Negociar não o mesmo que decidir. As pessoas pertencem a dois grupos: um ligado mais as