Negociação Resumo Ulbra

COMÉRCIO EXTERIOR
1 A ORIGEM DO COMÉRCIO EXTERIOR ........................................,............................. 12
1.1 Características da globalização ....................................... .... 14
1.2 Desafios e oportunidades da globalização para o Brasil ...... 15
1.3 Organismos internacionais ............................................ 17
1.4 Barreiras ao livre comércio ............................................... 18
1.4 Inserção do Brasil no comércio internacional .................. 18
2 A IMPORTÂNCIA DOS INCOTERMS ......................................................................... 21
2.1 A importância dos incoterms para os gestores em comércio exterior
3 A IMPORTÂNCIA DO MARKETING INTERNACIONAL ................ 32
3.1 Interações do marketing internacional .............................. 32
3.2 Motivos que nos levam a estudar marketing internacional? . 33
3.4 Diferenças entre marketing local e marketing internacional 35
3.5 Desafios contínuos e futuros ............................................. 36
3.6 Oportunidade no comércio internacional ........................... 37
4 MODALIDADES DE PAGAMENTO NO COMÉRCIO INTERNACIONAL .......................... 39
4.1 Característica das discrepâncias ...................................... 42
4.2 Quanto à natureza dos créditos documentários .................. 42
4.3 Red clause (cláusula vermelha) ........................................ 42
4.4 Observações sobre documentos de exportação .................. 42
4.5 Procedimentos voltados para o seguro ............................... 43
............................................................................. 44
5 A IMPORTÂNCIA DOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS ............................................... 46
5.1 Estudos do comércio internacional .................................... 46
5.2 A prática do processo de negociação comercial ................. 47
5.3 Prática do processo de preparação de uma negociação ...... 48
5.4 Característica da empresa c/