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O MARKETING DE REDE NA MODALIDADE “PONTO COM”: OPORTUNIDADE DE SUCESSO OU APENAS PROMESSA?

Mariana Almira de Freitas Meira1 [e-mail]

Lígia Ghisi2 [e-mail]

Resumo

O marketing de rede é um sistema de distribuição direta, que movimenta bens e/ou serviços, do fornecedor para o consumidor, por meio de uma cadeia de contratantes independentes. O desenvolvimento das tecnologias e a dinâmica comportamental das pessoas fazem o mercado apresentar mais um canal de distribuição para o marketing de rede, a modalidade “ponto com”. É nesta modalidade que muitas empresas surgem oferecendo produtos e serviços, assim como promessas de sucesso a fim de promover as transações comerciais por meio de relações interdependentes. O presente trabalho teve como objetivo analisar os anúncios de oportunidade em marketing de rede como uma alternativa de ação mercadológica na Internet, na busca de uma caracterização do cenário virtual que oferece oportunidade de sucesso ao associado-consumidor. O universo foi identificado por meio de um sistema de busca on-line, e que 100 sites foram pesquisados. Com esta investigação buscou-se traçar um panorama atual do Marketing de rede na Internet, baseado num modelo de funcionamento com poucas informações institucionais, revelando pouca interação e esclarecimento sobre a atividade oferecida on-line, assim como os princípios de conduta são pouco citados, mas apresentam um alto grau de atratividade baseada em palavras desafiadoras.

Palavras-chaves: Marketing de Rede.

1 INTRODUÇÃO

Kotler (2000) apresenta o conceito de marketing baseado na capacidade em realizar um convite ao cliente a participar do projeto do produto. Esta concepção exige das empresas um comportamento organizacional que permita tornar seus

1 Acadêmica do curso de Administração/Marketing e bolsista do Programa de Bolsas de Pesquisa do artigo 170. 2 Mestre em Turismo e