Movimentação de Materiais

Questão 1 – Faça com suas próprias palavras um resumo do texto com no máximo 15 linhas.
Para se desenvolver um bom canal de vendas, É imprescindível que se faça um plano de estratégias, traçando metas o objetivos a curto, médio e longo prazo.
Na maioria dos casos os fabricantes dependem de seus de vendas, e com isso acabam adquirindo conflitos enormes, que as vezes nem precisariam dessa atenção, Caso fossi implantado uma regra para todos os seus canais, onde seria visado o bom atendimento mas é claro dentro de uma legalidade de preços.
Em contra partida existe empresas que se denominam absolutas no mercado, e com isso fazem qualquer tipo de negocio ou transação com os canais sempre visando sua rentabilidade, pois como seu produto é líder, as mesmas se fazer ser únicas.
Existe também o canal mal preparado, que nem se da ao luxo de se esforçar, para adquirir uma excelência do produto ou serviço, pois toda e qualquer empresa tem a vontade de ver seu produto geograficamente falando, estar em todos os lugares e ter uma participação ativa no mercado.
É claro que existe vários tipos de canais de distribuição, por exemplo, Contract Manugacturer, Integradores, Venda Direta, Distribuidores, Revendedores, Revendedores com Valor Agregado, Varejo, Todos esses tem suas prioridades e politicas, porem uma coisa em comum a venda.
Questão 2 - “O canal de vendas não compra, e sim vende os produtos e serviços das empresas. A empresa é responsável pela rentabilidade de seus produtos, pela geração de demanda e por tornar seus produtos e serviços conhecidos do público-alvo. As empresas preguiçosas ou que se iludem achando que o canal vai exercer o papel de marketing corporativo falham miseravelmente”
O que o autor quis dizer com essa afirmativa? Quais são as responsabilidades e expectativas entre os fabricantes e os canais de distribuição?
Expectativas devem ser claras e compreensivas, o fabricante tem como responsabilidade, tornar seu produto ou serviço acessível ao