motivacao e trabalho em equipe

MBA FINANÇAS E CONTROLADORIA
PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO
Nome: Douglas Jose Garcia

Roteiro Preparatório:

1. Com quem negociar :caracterizar a(s) pessoa(s) e/ou empresa(s) envolvida(s):

2. Objeto da negociação: Conteúdos a serem negociados, sendo, no mínimo, 2 (dois) tópicos
2.1.
2.2.

3. Definir a sua meta/ margem concessão: com relação a cada tópico da negociação
3.1. Tópico 1:Meta
3.2. Tópico 1:: Margem concessão (mínimo ou máximo aceitável)
3.3. Tópico 2: Meta
3.4. Tópico 2: Margem concessão (mínimo ou máximo aceitável)

4. Estimar, com relação ao outro, a provável sua meta/ margem concessão com relação a cada tópicoo da negociação
4.1. Tópico 1:Meta
4.2. Tópico 1:: Margem concessão (mínimo ou máximo aceitável)
4.3. Tópico 2: Meta
4.4. Tópico 2: Margem concessão (mínimo ou máximo aceitável)

5. Identificar Pontos Fortes e Fracos:
5.1. Seus:
5.1.1. Com Relação ao conteúdo:
5.1.2. Com relação ao(s) negociador(es)
5.2. Da outra parte::
5.2.1. Com Relação ao conteúdo:
5.2.2. Com relação ao(s) negociador(es)

6. Definir aspectos principais e secundários da negociação (prioridades)
6.1. Aspectos Principais
6.2. Aspectos Secundários

7. Estabelecer Proposta Inicial e Justificativa
7.1. Proposta Inicial:
7.2. Justificativa:

8. Estabelecer Propostas posteriores:
8.1.
8.2.
8.3.

9. Definir o que poderá conceder (várias opções/ níveis) e o que buscará em troca de cada concessão

10. Definir as informações que se pretende apresentar

11. Identificar as informações a serem obtidas (diretas e indiretas)

12. Estimar prováveis alternativas de reposta da outra parte (objeções)
12.1.
12.2.
12.3.

13. Definir que resposta dar às objeções (contra-argumentos)
13.1.
13.2.
13.3.

14. Definir cuidados e providências referentes ao ambiente de negociação

15. Montar Plano B: Que alternativas teremos caso não consigamos fechar a negociação

16. Montar o Quadro Síntese de Negociação: