Modelo DP 2 Bimestre 1

POLO DE VALPARAÍSO DE GOIÁS/GO

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

MAYRA MARCIA DE SOUSA DUARTE
RA 8523912333

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EaD: RONI BUGLIA

VALPARAÍSO DE GOIÁS/GO
2014
SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................31- Conflitos da Negociação...............................................................................42- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................53- Análise da situação e planejamento...............................................................64- Varáveis dos colabores..................................................................................85- Prévia da Negociação....................................................................................86- Proposta final...............................................................................................107- Conclusão.....................................................................................................128- Referências Bibliográficas............................................................................13

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 1- É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música XAssociação de Moradores de um bairro.De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias naregião circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seusnegócios.Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade paraimpedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dosmesmos.Tendo como perfil e informações de ambas as partes:

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: