Modelo de Negócios

1528 palavras 7 páginas
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Empreendedorismo
Conceito de Negócio: Atributos de Valor; o Modelo de Negócios; e o Plano de Marketing
Prof. Daniel Conde

Conceito do Negócio
• Você sabe como vai atrair clientes?
• Os clientes estão dispostos a pagar o preço? • Você sabe como atender às necessidades do cliente?

Atributos de Valor
• A oferta atende às necessidades e aos desejos do grupo de clientes?
• Sabemos por que, quando, onde e como os clientes decidem comprar?
• Como os clientes escolhem entre diversas ofertas?
• Como os clientes avaliam nossa oferta em relação às outras?

O Modelo de
Negócios

Permite compreender a “lógica” dos negócios de uma empresa e quais são os componentes envolvidos na criação de “valor”.

O Método Canvas

Infraestrutura
(Como?)

Oferta
(O quê?)

Clientes
(Quem?)

Finanças

Infraestrutura
(Como?)

Oferta
(O quê?)

Clientes
(Quem?)

Proposição de Valor
• O que ofereceremos ao mercado?
• Que problema do cliente nossa proposição de valor atende?

Finanças

Infraestrutura
(Como?)

Oferta
(O quê?)

Proposição de Valor

Clientes
(Quem?)

Segmentação de Mercado
• Quem são nossos clientes?
• Nossa proposição é distinta?

Finanças

Infraestrutura
(Como?)

Oferta
(O quê?)

Clientes
(Quem?)

Proposição de Valor

Segmentação de Mercado
Canais de
Distribuição

• Como entregaremos nossa proposição de valor?
• De que forma alcançaremos o mercado?

Finanças

• Que tipo de relacionamento criamos com clientes?
• Quanto custa mantê-los?
Infraestrutura
(Como?)

Oferta
(O quê?)

Relacionamento com clientes

Proposição de Valor

Clientes
(Quem?)

Segmentação de Mercado
Canais de
Distribuição

Finanças

Infraestrutura
(Como?)

Oferta
(O quê?)

Relacionamento com clientes

Proposição de Valor

Clientes
(Quem?)

Segmentação de Mercado
Canais de
Distribuição

• Quais as nossas fontes de receitas?
• Quanto cada fluxo contribui?

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