MKT Clean Ton

PLANO DE MARKETING
CLEAN TON

SOBRE A MÃOS LIMPAS LTDA
A Empresa
A empresa Mãos Limpas fabrica o detergente Clean Ton, produto de qualidade superior, biodegradável, de alto poder de limpeza e muito bem aceito entre as suas consumidoras; Principal canal de distribuição são os auto-serviços de grande e médio porte. A empresa dispões de escritórios de vendas nas cidades de Brasília, Rio de
Janeiro, São Paulo, Recife e Porto
Alegre, onde trabalham aproximadamente 200 pessoas na área de vendas e 50 de merchandising, e tem representantes nas demais regiões

O Produto
Posicionado entre os produtos de preço mais alto do segmento, é comercializado em embalagens de
500ml (80% da venda) e 750ml, em 4 aromas diferentes:
•
•
•
•

Maçã
Limão
Côco
Neutro

Produto mais concentrado do mercado com maior teor de tenso ativo; Desafio
A empresa vem percebendo uma redução na sua participação de mercado dentro do segmento de detergentes, que, por sua vez, permanece com quase a mesma participação dentro do mercado total. A solução encontrada, naturalmente, foi realizar uma grande atividade promocional que recuperasse o interesse do consumidor em adquirir o Clean Ton, recolocando-o na sua participação original.

Análise do Mercado

Mercado estimado em R$ 2,3Bi / Ano, sendo que o Clean Ton possui 18% de Market Share (receita bruta), com potencial de R$ 410Mi/Ano de Receita Bruta.
Principal objetivo é recuperar o Market Share de 22% com a nova campanha de Marketing, com isso esperamos obter receita de ~R$ 501Mi/Ano, aumento de 22%
Fontes:
http://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/estimativa2014/estimativa_tcu.shtm - Data da extração 13.11.14 http://7a12.ibge.gov.br/vamos-conhecer-o-brasil/nosso-povo/familias-e-domicilios - Data da extração 14.11.14

Evolução do Mercado de Detergente Líquido e Market
Share
Faturamento – R$Bi

Market Share
2.10

1.50

14%

11%

15%
0.89

2011

Fonte: