Metodos

No 9  Dezembro  2008
Nesta Edição
Negociação, Mediação e Advocacia Pág. 1
Recursos repetitivos no
Superior Tribunal de Justiça Pág. 5

O termo Inicial para a aplicação da multa do artigo 475-J, dentro da nova sistemática do cumprimento voluntária de sentença Pág. 9

Negociação, Mediação e Advocacia
Negociação
Por princípio, a individualidade das pessoas pressupõe interesses diferentes, ou seja, os interesses humanos são tão amplos, diversificados e numerosos que o conjunto de interesses de uma pessoa, num determinado momento, tem probabilidade mínima de ser igual ao de outra.
Nessa esteira de raciocínio concluímos que uma mesma combinação de interesses entre duas pessoas é quase teórica. Se, além disso, vislumbrarmos uma coincidência de momento (pessoas com mesma combinação de interesses num mesmo momento), a probabilidade é praticamente nenhuma.
Assim é porque um conjunto de interesses não é estático. Pelo contrário, está em constante mutação, vez que nesse conjunto estão confinados os sutis e refinados aspectos dos interesses humanos.
Na medida em que os interesses humanos diferem, as relações das pessoas de uma sociedade dependem sempre de alguma forma de transigência, acor* Maria Fernanda Pastorello é advogada associada a Chalfin, Goldberg & Vainboim Advogados
Associados, Pós- Graduada em Direito Processual Civil pelo Complexo Jurídico Damásio de
Jesus e Pós-graduanda em Direito Público pela Escola Paulista de Direito

Maria Fernanda Pastorello* [e-mail] do, negociação para haver equilíbrio de interesses.
Tal “equilíbrio”, definido como uma “negociação de sucesso”, ocorre quando as partes conseguem, de alguma forma, conciliar seus interesses de forma satisfatória a ambas.
Podemos conceituar a negociação como um processo ou procedimento natural, originário da comunicação direta, voltado à solução de conflitos, no qual as partes controlam o procedimento e o resultado.
Esse processo tem por