Matriz de atividade individual fgv

Matriz de atividade individual*
Rodada: 5 a 8
Atividade: Trabalho Individual
Título: Analise da Diretoria Comercial/Marketing
Aluno:Débora Teixeira dos Santos
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: “JNBSGEAD_T0018_0214”
Introdução
Esse relatório tem por objetivo apresentar as estratégias tomadas pela diretoria comercial/Marketing, durante as rodadas P5-P8 na empresa Kaizen/sa.
Política e estratégia inicialmente adotadas
Como já tínhamos decididos nos períodos anteriores em focar nossas vendas nas regiões onde o custo era menor e onde o retorno era a vista, mantivemos essa política nos períodos seguintes, para não perder esse mercado e passamos a enfatizamos mais propaganda para tentar aumentá-lo. Diante dos períodos verificamos a necessidade de aumentar nosso market share, e então passamos a olhar os mercados dos concorrentes, sendo assim decidimos entrar nesses mercados ousando agressivamente em preços, propaganda e prazo de pagamentos, com juros baixos, para tentarmos assim ganhar uma parte desse mercado, o que nos mostrou eficaz.
Vale resaltar que tivemos muitas dificuldades, quanto ao gerenciamento da produção e das vendas, por mais que tentávamos vender todo o nosso produto, não conseguíamos, devido o custo do mesmo ter sido crescente, e os esforços de vendas não se mostraram tão eficazes, tendo assim muito produto em estoque no final dos períodos.

Principais desafios encontrados pela equipe De uma forma resumida podemos dizer que o que era um problema nos períodos anteriores, perda de mercado por falta de capacidade produtiva, se tornaria a solução, se aumentássemos os esforços de produção, o que fizemos de forma errada, pois como apostamos em produção extra, aumentamos a produção e também o custo da mesma. Consequentemente finalizamos os períodos com produtos caros em estoques.

Principais conquistas da empresa

Apesar de algumas falhas relacionadas ao nosso gerenciamento, consideramos que obtivemos um bom desempenho nos períodos