Matriz ansoff

Matriz de Ansoff

A Matriz Ansoff, também conhecida como Matriz de Escolhas Estratégicas de Ansoff foi fundamentada no estudo "Estratégias para Diversificação", publicado pela Harvard Business Review, de autoria de H. Igor Ansoff (1918), conhecido como pai da gestão estratégica. Ansoff nasceu em 1918 na Rússia, foi consultor e professor nos Estados Unidos da America, onde em 1965 escreveu e publicou em 1972 a obra clássica Estratégia Corporativa, considerado como o primeiro livro de gerenciamento estratégico. Ansoff foi influenciado pelas idéias sobre estratégia de Alfred Chandler.

Para os profissionais de marketing, a Matriz Ansoff é muito utilizada como modelo de desenhos de planejamentos estratégicos, como é reforçada pelo Prof. Menshhein (2006),

Ao elaborar uma matriz “graficamente” deve-se ter em mente quais são os pontos principais que espera-se avaliar com este estudo, não adianta conhecer a matriz sem saber o que fazer com ela, e com a matriz de Ansoff não é diferente, há de se saber qual é o fruto gerado após a inserção dos dados desejados e da relevância dos mesmos.Esta matriz têm como característica avaliar e determinar a oportunidade de crescimento das unidades de negócio, deixando claro que as estratégias da organização terão um impacto significante nas ações tomadas, mas que, quando bem estudadas e elaboradas, serão o fator determinante para um sucesso mais próximo e focado.

A matriz de Ansoff possui duas dimensões:
• Produtos;
• Mercados.

Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas:
Penetração de mercado: a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto;
Desenvolvimento de mercado: a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas Marcas no mercado;
Desenvolvimento de produtos: a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares,