Marketing

ETAPAS DE DEFINIÇÃO DO PREÇO DE PRODUTOS E SERVIÇOS

Um dos mais importantes aspectos financeiros de qualquer entidade consiste na fixação dos preços dos produtos e serviços comercializados. Essa atividade consistiria na verdadeira arte do negócio.

Em relação ao processo de formação de preços, alguns dos principais objetivos podem ser apresentados como:

Aspectos quantitativos:

- proporcionar ao longo prazo, o maior lucro possível: a empresa consistiria em uma entidade que deveria buscar sua perpetuidade. Políticas de preços de curto prazo, voltadas para a maximização dos lucros, devem ser utilizadas somente em condições especiais;

- permitir a maximização lucrativa da participação do mercado: não apenas o faturamento deveria ser aumentado, mas também os lucros das vendas, Algumas razões contribuiem com efeitos negativos sobre os lucros: excesso de estoques, fluxo de caixa negativo, concorrência agressiva, sazonalidade, etc.:

- maximizar a capacidade produtiva, evitando ociosidade e desperdícios operacionais: os preços devem considerar a capacidade de atendimento aos clientes – preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e a não capacidade da manutenção de qualidade de atendimento ou dos prazos de entrega. Por outro lado, preços elevados reduzem vendas podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produção e de pessoal;

- maximizar capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentável: o retorno do capital dá-se por meio lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por meio de correta fixação e mensuração dos preços de venda é possível assegurar o correto retorno do investimento assegurado.

Aspectos qualitativos:

- capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor: devem ser analisados o poder de compra e o momento que o cliente deseja ou pode pagar. No caso de vendas a prazo, os encargos financeiros devem ser incluídos nos preços;

- qualidade/tecnologia do produto em relação as necessidades do mercado