Marketing

2.1 Resumo do Mercado

De todo o mercado de cervejas brasileiro, 98,6% é dominado apenas por quatro companhias: Ambev (68%), Petrópolis (11,3%), Brasil Kirin (10,7%) e Heineken (8,6%). Mesmo a Ambev sendo a atual líder de mercado, a Petrópolis vem crescendo principalmente no Nordeste (5%) o que vem preocupando a liderança, por ser a região aonde menos atua com vendas. Hoje em dia, a Skol é líder de mercado no setor de cervejas e pretende continuar crescendo e inovando seu posicionamento na cabeça do consumidor jovem. Sempre aumentando sua linha de produtos e ouvindo sugestões de seu público alvo.

2.1.1 Demografia do Mercado

Perfil demográfico

O público Skol se concentra em homens de idade entre 18-27 anos, em sua maioria universitários e brasileiros com renda mensal pessoal entre 3 mil e 5 mil reais por mês (considerando mesada dos pais e salário de estágio).

Perfil Psicográfico

O perfil psicográfico do público da Skol abrange jovens que gostam de ir em festas, churrascos, grandes eventos, etc. Na maioria das vezes são mais sociáveis, então estão sempre em busca de compartilhar bons momentos com seus amigos.
O consumidor acaba escolhendo pela Skol, pois ela está muito presente no dia a dia deles, patrocinando diversos eventos, logo, está sempre inserida em bons momentos. Além disso, a qualidade da bebida também é mais elevada em comparação com outras cervejas concorrentes, o que aumenta ainda mais a preferência pela marca.

Perfil Geográfico

A Skol tem como principal foco de distribuição o Sul e o Sudeste onde a marca se mantém como líder de mercado na maioria dos estados. Ainda tenta alcançar alguns desses estados como Rio de Janeiro que é “derrotada” pela Artarctica. Sua falha de distribuição é o Nordeste, aonde ainda tem um número pequeno de vendas. Mesmo assim, vem procurando crescer também nesse mercado, sempre com o objetivo de não perder sua liderança.

2.1.2 Necessidades do Mercado

Qualidade

A Skol procura manter o posicionamento