Marketing

P de Preços
Como deve ser determinado o preço de um produto.
Etapas para definição de preços
Definir o objetivo Demanda Estimar Custos Análise dos Custos, Preços e Ofertas dos concorrentes
Seleção do Método Preço Final
Desenvolvido a partir de Kotler, (2000)

Adequação do preço
ESTRATÉGIAS DE ADEQUAÇÃO DE PREÇO
Estratégias de adequação de preços: Geográfico Desconto e Concessões Promocional D scr minatór o (d ferenc ado) Mix de Produtos Pacote de Produto Adequação do preço
ESTRATÉGIAS DE ADEQUAÇÃO DE PREÇO
Geográfico: Dependendo da característica da Região onde vai atuar determina preço diferenciado. Desconto e Concessões: Conforme o volume de compras.
Promocional: utilizado por curtos períodos de tempo, para fazer caixa
Discriminatório (diferenciado): Dependendo do segmento de cliente ou da versão do produto por exemplo
Mix de Produtos: Preço específicos para =
a) Linha de produtos (Dependendo da qualidade, ex. terno de tergal ou de microfibra);
b) Produtos Complementares (Aparelhos de barbear);
c) Composto (Taxa fixa mais pulsos em empresas telefônicas);
d) Subprodutos: (Couro de boi);
Pacote de Produto: (Pacote de opcionais vendidos juntos)
INICIATIVAS E RESPOSTAS AO MERCADO
REDUZINDO PREÇOS
Alguns motivos que levam à decisão de REDUZIR preços:
a) Capacidade de produção excessiva;
b) Diminuição da participação no mercado;
c) Tentativa de dominar o mercado.
Possíveis armadilhas nessa ação:
a) Deflagração de guerra de preços (Reação da Concorrência);
b) Percepção dos clientes como sendo produtos de baixa qualidade (Reação dos Clientes);
c) Clientes não fidelizam-se ao seu produto (Reação dos Clientes).
INICIATIVAS E RESPOSTAS AO MERCADO
AUMENTANDO PREÇOS
Alguns motivos que levam à decisão de AUMENTAR preços:
a) Demanda atraída é maior que a atendida;
b) Inflação dos custos;
c) Busca de maior rentabilidade.
Possíveis armadilhas nessa ação:
a) Perda de vendas em unidades (Reação dos clientes e concorrentes);
b) Perda de