Marketing

PREÇO COMO FERRAMENTA COMPETITIVA

O preço é um dos responsáveis pela relação entre a empresa e o consumidor, pois quanto mais o preço for atrativo, haverá maior demanda e conquista de mercado. O preço também é o único elemento de marketing que tem capacidade de gerar receita, os demais elementos geram custos que são incorporados ao preço final do produto. O preço é flexível e capaz de ser alterado rapidamente de acordo com as necessidades do mercado. O consumidor compra um produto para satisfazer suas necessidades ou desejos, dessa forma, paga o valor que julga ser mais conveniente, como no caso que deseje um produto que consiga atuar melhor que a marca concorrente, aceita-se pagar um valor mais elevado. Dessa forma deve-se ter o conhecimento dos preços praticados pela concorrência. O comércio somente estará disposto a comprar de um determinado fabricante se os seus preços garantirem uma certa margem de lucro na qual possam cobrir todos seus custos. Considerando-se a qualidade e o preço do produto, Marcos Cobra, baseando-se em Philip Kotler, apresenta algumas estratégias de preços. São elas:
 Estratégia Premium - Para produtos de alta qualidade. Nesse caso, pode-se praticar um preço alto, visando atingir a faixa alta do mercado.
 Estratégia de Penetração - Para produtos de alta qualidade. Pratica-se um preço médio tentando obter uma rápida penetração de mercado.
 Estratégia de Superbarganha - Produto de alta qualidade a preço baixo. Terá uma rápida introdução no mercado.
 Estratégia de Preço Alto - Produto de qualidade média e preço alto. É uma estratégia que valoriza o produto, visando lucratividade a curto prazo.
 Estratégia de Qualidade Média ou Comum - Preço compatível com a qualidade do produto, objetivando uma participação aceitável do mercado.
 Estratégia de Barganha - Produto de qualidade média a um preço baixo. Uma das explicações pode ser um acordo entre distribuidores e consumidores.
 Estratégia de “Bater e Correr” - Preço alto