Marketing

Case Havaianas
De commodity a objeto de desejo

Histórico
1907 – alpargatas utilizadas em colheitas de café;
1962 – inspiração nas sandálias japonesas, borracha;
1965 – receberam o nome Havaianas, venda de mais de 1.000 pares por dia
1970 – campanha as legítimas com Chico
Anísio para frear a imitação da concorrência;  1994 – período de crise, invenção das havaianas monocromáticas, classe alta da população – lançamento da linha top;
 1996 – nova campanha, fixa seu posicionamento;
 1998 – aumento da linha de produtos;
 2000 – se fixa no mercado fashion;
 2001 – exportação e reconhecimento internacional.

Antes da revolução
Público-alvo - classes D; popularização,massificação do produto e da marca;
Baixo-custo - diminuição da rentabilidade;
Fabricação de um único modelo;
Mercado nacional.

Depoimento
Fernando Tigre
Carioca, engenheiro mecânico, pós-graduado em Economia.
A experiência na Alpargatas
Quando chegou, a companhia perdia dinheiro, as ações estavam em baixa - a perda chegava a 70 milhões de reais. Hoje, a empresa está saudável, obteve faturamento de 800 milhões de dólares em
2002 e, segundo Fernando Tigre, teve a conquista mais importante: um astral muito bom.

"A Alpargatas é uma empresa sã, tem uma equipe excelente e um único problema: ser pequena para o padrão mundial, ou seja, precisa crescer muito. Hoje, exportamos marca, e não produto; exportamos Havaianas, e não sandálias de borracha."

Mudança no Mix de Marketing/ 4P´s/
Composto Mercadológico

Produto
Diversidade no Portfólio;
Mais de 25 modelos de 1997 até os dias de hoje;
Gama de cores cada vez mais forte, e lançamento de cores de acordo com as tendências de moda;

Produto
 Estampas;
 Novos modelos;
 Fabricação de modelos exclusivos para butiques e eventos (Ex.: Daslu – SP; Samantha – Malibu;
São Paulo Fashion Week; Campanha de Natal do Morumbi Shopping, casamentos, etc.

Preço
Preço para diferentes