MARKETING E VENDAS; ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Empreendedorismo
Aula 13 - MARKETING E VENDAS;
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Prof. Adriano Carneiro Monteiro

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Estratégia de Marketing e Vendas
Parte 3 - Entregar 07/05
Estratégia de Marketing (4 P’s)
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Posicionamento (produto/serviço)
Preço
Praça (localização; canais de distribuição)
Promoção (propaganda, publicidade...)
Projeção de Vendas / Políticas de comercialização Qual é seu modelo de negócios? 7. Marketing e Vendas
Posicionamento do
Produto/Serviço
Praça/Canais
Promoção
Preço
Estratégia e Projeção de
Vendas e Market-share
Parcerias
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MATRIZ DE CRESCIMENTO DE PRODUTO
MERCADO
Produtos atuais

Novos produtos

Mercados atuais

Estraté gia de penetração Estraté gia de desenvolvimento de produto Novos mercados

Estraté gia de
Diversificaç ão desenvolvimento de mercado Prof. Adriano Carneiro Monteiro

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4P’s
Posicionamento (produto/serviço)
– Promover mudanças na combinação/portfólio de produtos
– Retirar, adicionar ou modificar o(s) produto(s)
– Mudar design, embalagem, qualidade, desempenho, características técnicas, tamanho, estilo, opcionais
– Consolidar, padronizar ou diversificar os modelos

Preço
– Definir preços, prazos e formas de pagamentos para produtos ou grupos de produtos específicos, para determinados segmentos de mercado.
– Definir políticas de atuação em mercados seletivos
– Definir políticas de penetração em determinado mercado
– Definir políticas de descontos especiais
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4P’s
Praça (canais de distribuição)
– Usar canais alternativos
– Melhorar prazo de entrega
– Otimizar logística de distribuição

Propaganda/comunicação
– Definir novas formas de vendas; mudar equipe e canais de vendas – Mudar política de relações públicas
– Mudar agência de publicidade e definir novas mídias prioritárias
– Definir feiras/exposições que serão priorizadas