Marketing internacional - questões clean-up do brasil

ITE Instituto Toledo de Ensino Bauru-SP

Marketing
Internacional

Professor Aldemiro Bignarde Júnior

Bruno César Gonçalves Luiz

MBA em Marketing - Turma 2005

1. Qual o principal motivo que levou a Clean-Up do Brasil a pensar seriamente sobre a importância do marketing internacional?
O que motivou a Clean-Up a pensar numa expansão internacional foi principalmente a abertura cada vez maior do mercado brasileiro, o que favoreceu uma “invasão” de empresas estrangeiras que atuam no mesmo segmento de mercado, aumentando a concorrência. Também havia uma vontade de se “globalizar”, graças a conscientização do crescimento de oportunidades que o mercado internacional oferecia.

2. Qual o método utilizado pela Clean-Up para entrar pela primeira vez no mercado internacional? Em sua opinião, por que ela utilizou esses métodos?
Com o objetivo inicial de buscar uma solução para escoar os excedentes de sua produção e após estudar alguns mercados para iniciar suas operações, a Clean-Up optou por fazer a exportação de forma direta, sendo realizada pela própria empresa. Essa opção deixa o controle das atividades em suas mãos, apesar de precisar de um esforço maior, mas garante uma margem de lucro maior.

3. Por que a Clean-Up resolveu estabelecer uma linha de montagem no México? Quais foram as vantagens e desvantagens dessa decisão?
A Clean-Up estabeleceu uma linha de montagem no México com o objetivo de evitar as barreiras aduaneiras e deixar de pagar os impostos de importação, além dos custos de transporte. Assim, como vantagem, ela teria um preço melhor para competir com os concorrentes locais.
O aumento de impostos de importação para produtos essenciais foi a desvantagem.

4. Descreva na seqüência quais foram as cinco decisões da Clean-Up para expandir suas atividades no mercado internacional.
• Modernizou seu parque fabril concluindo que através das vendas de um maior volume de produção conseguiria melhores