Marketing estratégico

MARKETING III – PROVA I

MKT ESTRATÉGICO

Estratégia: otimizar os recursos de forma a atingir as propostas da empresa, ou seja, fazer mais com menos.

Benefícios na compra: * Funcionais: pela função do produto, comoditização. * Emocionais: relação afetiva com a marca. * Auto expressão: mostrar algo, se expressar.

Macro Ambiente: a empresa tem de se adaptar.
Mercado: pode ser influenciado.

Análise SWOT: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.

* Macro Ambiente e Mercado: Oportunidade ou Ameaça. * Interno: Forças e Fraquezas.

Norteadores Estratégicos: qual o rumo que vai ser dado à empresa. * Negócio: Visão Restrita – o que a empresa propriamente faz, sua atividade. Visão Ampliada – tem relação com o posicionamento, como a empresa quer ser percebida, diferencial. * Missão: o que faz? Como faz? Por que e para que faz? (razão de existir da empresa). PRESENTE * Visão: onde a empresa quer chegar, longo prazo. FUTURO * Valores: princípios e crenças que orientam e sustentam a empresa. No que acredita e não abre mão.

Estratégia Genérica de Competição = Posicionamento Genérico (amplo) * Diferenciação: fugir do funcional. * Custos: preocupação com o valor monetário. * Enfoque ou Foco: onde não existe concorrência usa-se “enfoque ou foco no consumidor (exceção).

Matriz BCG * Dúvida: período de introdução, o produto na interrogação está em geração de caixa negativo. Participação baixa no mercado, taxa de crescimento do marcado alta. * Estrela: produto que está vendendo bem, porém ainda não está maduro. Fase de vida: em crescimento. Produto ainda necessita de comunicação, ou seja, a geração de caixa será neutra. Participação de mercado e taxa de crescimento alta. * Vaca: produto que está no estágio de maturidade. Possui geração de caixa positivo. Participação de mercado alta e taxa de crescimento baixa. * Cão: produto está em declínio e tem geração de caixa negativo. Participação e