Marketing Estratégico

INTRODUÇÃO
Elaboramos um estudo com foco em vendas de uma confecção de lingerie, situada na cidade de Bom Jardim – RJ, chamada Thyanna Confecções.
Na primeira parte será apresentado um breve histórico da empresa e apresentada a análise SWOT. Depois, detalharemos a área de vendas da empresa, ou seja, como é feito a previsão de vendas, qual o potencial de vendas desta empresa no mercado em que atua e como são feitas essas vendas, além de suas principais características.
Em seguida será apresentado o canal de distribuição da empresa, as estruturas deste canal, as praças de venda, e a comparação e adequação destes produtos com o canal usado.
E por último, apresentaremos as análises de consultoria do grupo.

HISTÓRICO DA EMPRESA
A indústria de lingerie na região serrana do estado do Rio de Janeiro enfrenta constantemente a competitividade, principalmente por estar localizada no pólo de moda íntima nacional. Para manter a competitividade, atendendo as exigências do mercado - conforto, qualidade, preço, beleza, etc. – e maximizando a sua participação no mesmo.
A empresa iniciou-se nos fundos da própria residência da empresária Tânia Maria Magliano Bonam contendo apenas quatro máquinas e quatro funcionários. Começaram a produzir lingeries adulto e infanto-juvenil para o uso no dia – a – dia, vendendo para pequenos sacoleiros da cidade.
Situada na cidade de Bom Jardim – RJ, a Thyanna Confecções possui administração familiar. Hoje, 12 anos depois da sua fundação (07/05/2001), a empresária conta com uma equipe de 26 funcionários e 5 vendedores externos e um maquinário de alta qualidade, para garantir o controle de qualidade de seus produtos.
Atualmente, a empresa está em 2 º lugar em relação aos concorrentes da cidade de Bom Jardim (Monthal Lingerie, Di Nicole, Lue Villu, Dimagli Confecções), atingindo o faturamento anual de R$ 1.150.800,00.
A empresa dispõe de um ponto de venda na própria confecção.
O mercado de moda íntima (assim com o mercado da moda em