MARKETING ESTRAT GICO Base

MARKETING ESTRATÉGICO

Marketing de mercado-alvo:
- Identificar e definir perfis de grupos distintos de compradores, que diferem-se em suas necessidades e preferências.
- Seleção de segmentos em que a empresa tenha vontade de trabalhar.
- Para cada segmento, determinação e divulgação dos principais benefícios que diferenciam os produtos da empresa.
Decisões estratégicas de marketing:
1 – Segmentar o mercado: Identificar variáveis e segmentar o mercado / Descrever o perfil dos segmentos escolhidos.
2- Selecionar mercado-alvo: Avaliar a atividade dos segmentos / Escolher os segmentos-alvo
3 – Posicionar e diferenciar oferta: definir posicionamentos nos segmentos-alvo / selecionar bases para diferenciação da oferta.

Segmentação de Mercado:
- É o processo de dividir o mercado em grupos de compradores potenciais com necessidades, desejos, percepções de valores ou comportamentos de compras semelhantes. Permite dividir o mercado heterogêneo em grupos de compradores semelhantes.

Níveis de segmentação de Mercado:

- Marketing de Massa: Mesmo produto para todos consumidores. Propaganda de massa visando o convencimento de uma grande parcela de clientes. Varejistas mantenham seus estoques altos. Vantagens custo baixo e margem relativamente alta. Foca na produção e distribuição. Promoção em massa de um produto. - Marketing de segmento: Produtos diferenciados para um ou mais segmento. Fica entre o marketing de massa e o individual. As empresas buscam isolar alguns segmentos amplos que formam um mercado e personalizar seus produtos para este mercado, visto que os consumidores são bastante similares em preferencias, desejos e necessidades, mas não são iguais. A empresa pode criar um produto ou serviço mais adequado e oferecê-lo a um preço apropriado ao público-alvo. A escolha de canais de distribuição e de comunicação torna-se mais fácil. A empresa também enfrenta menos concorrentes em um segmento específico. - Marketing de Nicho: Produtos diferentes para um