Marketing Distribui o
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DistribuiçãoMarketing - Canais de Distribuição de um Produto
Conceito de Distribuição
Envolve
a distribuição física dos produtos e a criação de relações que orientam e apóiam a movimentação destes até o consumidor.
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Canais de Distribuição
Representa o elo entre o produtor e o consumidor. Um produto não tem valor se não for colocado ao alcance do consumidor.
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Tipos de Canais de
Distribuição
A
maioria dos fabricantes não vendem seus produtos diretamente ao consumidor final, mesmo que o recurso da internet tenha facilitado esse processo.
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Distribuição Direta
Distribuição
direta do produtor ao
consumidor.
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Distribuição Indireta
Há
um ou mais intermediários na relação entre produtor e consumidor.
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Canais de Distribuição
[Usando Exemplo da IPOD / Apple]
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Canais de Distribuição
[Usando Exemplo da IPOD / Apple]
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Objetivos e Funções
Os canais intermediários de distribuição são importantes porque desempenham determinadas funções, necessárias ao marketing, com melhores resultados do que o produtor ou o consumidor.
Intermediários: são os agentes responsáveis pela transação e manutenção do produto que será repassado ao consumidor final.
Ex.: Varejistas e Atacadistas.
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Objetivos dos
Canais de Distribuição
Fracionar;
Direcionar
Fornecer
ao Público Alvo;
Informações;
Transferir
Riscos.
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Fracionar
É a atividade de dividir para adequar as grandes quantidades produzidas aos pedidos de cada consumidor, individualmente.
São poucos os clientes individuais adquirem toda uma produção.
O intermediário possibilita que as grandes quantidades estejam disponíveis em pequenas porções.
que
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Direcionar ao Público
Alvo
Por meio de um intermediário específico, pode-se reunir produtos diferentes que pertençam a uma mesma categoria ou segmento de consumo, facilitando a venda do produto.
É o que ocorre nos entrepostos que reúnem, em dias