Marketing de Rede

© FUNDAÇÃO ESCOLA DE COMÉRCIO ÁLVARES PENTEADO - FECAP

MARKETING DE REDE: ESTRUTURAÇÃO E O
PAPEL DA MOTIVAÇÃO NESTA
ESTRATÉGIA
Bruna Copiano
Graduando em Administração pelo Centro Universitário FECAP
E-mail: [e-mail]
Henrique Duarte Macari
Graduanda em Administração pelo Centro Universitário FECAP
E-mail: [e-mail]
Hugo Lourenço da Silva
Graduando em Administração pelo Centro Universitário FECAP
E-mail: [e-mail]
Juliana Bruno
Graduanda em Administração pelo Centro Universitário FECAP
E-mail: [e-mail]
Marielle Faria Pereira
Graduanda em Administração pelo Centro Universitário FECAP
E-mail: [e-mail]

RESUMO
O ambiente empresarial tem se tornado cada vez mais competitivo, percebendo-se que as empresas têm alterado sua forma de estruturação baseada em hierarquias e decisões centralizadas para uma estrutura mais flexível, semelhante a networks (redes). O marketing de rede tem sido uma das estratégias utilizadas pelas empresas de vendas diretas, através de distribuidores independentes, sem a necessidade de intermediários, consistindo em oferecer produtos diretamente aos consumidores. O objetivo do artigo versa sobre verificar o funcionamento da estruturação de empresas de marketing de rede e o papel da motivação no sucesso dessa estratégia. A metodologia adotada foi de cunho qualitativo exploratório, utilizando-se do método de estudo de casos. Analisou-se os dados coletados
R. Liceu On-line, São Paulo, v. 3, n. 4, p. 179-201, jul./dez. 2013

179

através de análise de conteúdo. A triangulação, e consequentemente validação dos dados da pesquisa se deu pela utilização de quatro métodos distintos de coleta de dados: entrevista com distribuidores de empresas previamente selecionados através da amostra por conveniência e julgamento, entrevista com acadêmico especialista, coleta de dados secundários em sites e artigos e em anúncios de ofertas de
empregos.