Marketing de rede

Faculdade Fernão Dias

Marketing de Rede

Profª Alessandra Tutunic
Tecnólogo de Marketing

Osasco
2011

Revisão
Mix de Marketing ou Composto de Marketing
4 Ps
Produto:
* Variedade de produtos; * Qualidade; * Design; * Tamanhos; * Serviços; * Características; * Nome de marca; * Embalagens; * Garantias; * Devoluções.
Preço:
* Preço de lista; * Descontos; * Concessões; * Prazo de pagamento; * Condições de financiamento.
Promoção:
* Promoção de vendas; * Publicidade; * Força de vendas; * Relações Públicas; * Marketing direto.
Praça:
* Canais; * Cobertura; * Variedades; * Locais; * Estoque; * Transporte.

Canais de Marketing – conjuntos de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilização de um produto ou serviço para uso ou consumo. 1. A escolha dos canais afeta todos as outras decisões no Marketing: a. Preço; b. Treinamento; c. Força de vendas; d. Divulgação.

2. Envolvem compromisso de longo prazo com outras empresas; 3. Níveis de canal: a. Canal de nível zero – Canal de marketing direto: O fabricante vende direto para o consumidor. Ex. telemarketing, internet, lojas próprias; b. Canal de um nível: um único intermediário de vendas, Ex. Varejista. c. Canal de dois níveis: dois intermediários. Ex. atacadista e varejista; d. Canal de três níveis: três intermediários. Ex. Atacadistas, atacadistas especializados, varejistas. e. Quanto maior o número de intermediários o acesso à informações sobre o consumidor e controle, por parte do fabricante, se torna mais difícil.

4. Recurso externo de muita importância. 5. Vantagens para os fabricantes: f. Economia de recursos financeiros com revendedores; g. Em alguns casos não é viável a venda direta – Ex. Loja Trident; h. O recurso que deveria ser gasto com distribuição é investido na