Marketing de Rede

CENTRO ESTADUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA “PAULA SOUZA”
FACULDADE DE TECNOLOGIA DE PIRACICABA – FATEC
TECNOLOGIA EM GESTÃO EMPRESARIAL

MARKETING DE REDE

FRANCISCO M. CARDOSO
GERALDO M. DA SILVEIRA

PIRACICABA
JUNHO/2103

FRANCISCO M. CARDOSO GERALDO M. DA SILVEIRA

MARKETING DE REDE

Trabalho apresentado à disciplina tal como parte das avaliações do primeiro semestre de 2013.

Orientadora: Profª. Drª. FILOMENA MARIA FORMAGGIO

PIRACICABA
JUNHO/2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 01
QUESTÃO NORTEADORA 03
JUSTIFICATIVA 03
OBJETIVO 04
REVISÃO DE LITERATURA 04
METODOLOGIA 05
CRONOGRAMA 05
REFERÊNCIAS 06

INTRODUÇÃO O Marketing de Rede tem origem nos Estados Unidos, com a chamada primeira onda entre 1941 e 1979, segunda entre 1980 e 1989, terceira onda entre 1990 e 1999, quarta onda nos anos 2000 e atualmente vivemos a quinta onda. No Brasil começamos a viver esse fenômeno comercial na sua terceira onda e neste último período, século XXI, tem apresentado um grande crescimento, de forma que suas vendas tem atingido a casa dos bilhões de dólares (MIYATA, H. 2010), como é o caso da Amway. O Marketing de Rede origina-se da venda direta e é um modelo de negócios e de distribuição de produtos, no qual a comercialização de bens e de serviços é realizada por meio de um vendedor autônomo, denominado distribuidor independente. Esse movimento tem início, timidamente, no Brasil a partir da década de 1950 e ganha consistência, na década de 90 do século XX. O Marketing de Rede é considerado uma forma de venda a varejo realizada “fora das lojas”, conhecida também como “venda domiciliar o porta a porta” (ALMEIDA,