Marketing de Rede

GLOSSÁRIO

Boca-a-Boca – Divulgação e apresentação pessoal com o propósito de realizar vendas e estabelecer relação com os consumidores. (Marks, 1995).
Bônus – "Ganho residual que o distribuidor recebe pelo esforço de vendas realizado em sua linha descendente." (Buaiz, 1998, p. 150).
Breakaway / Stairstep – "Plano de marketing em que uma pessoa e se downline podem tornar-se independentes enquanto organização, por terem atingido determinado volume de operações (vendas). Neste caso o patrocinador original continua recebendo overrides pelo volume de operações da rede." Override –
"valor pago sobre a produção (venda) dos integrantes de determinada 'perna'."
Perna – "Linha de distribuidores que inicia com uma pessoa patrocinada e continua abaixo deste distribuidor." (Graciosos & Najjar, 1997, p.126).
Contrato – Contrato vem a ser: "Termo de adesão onde o distribuidor informa seus dados cadastrais e adquire os direitos de representar produtos e serviços de uma determinada companhia. O contrato garante os direitos e deveres de ambas as partes e deve ser cuidadosamente analisado pelo candidato antes de tomar sua decisão de participar." (Buaiz, 1998, p. 150).
Distribuidor – Distribuidor é uma pessoa que firma um contrato, paga uma taxa de inscrição, se exigida, e pode representar os produtos do fabricante como vendedor e recrutador independente de outros distribuidores. (Conforme Marks,
1995, p. 186).
Distribuidor Independente – Distribuidor independente vem ser a "Pessoa que firma contrato com uma empresa de Vendas Diretas e/ou Marketing de Rede para representar seus produtos." (Buaiz, 1998, p. 150).
Downlines – A linha de patrocínio entre um distribuidor particular e todos os níveis de patrocínio abaixo dele. (Marks, 1995. p. 186).
Duplicação – Conforme Buaiz (1998, p. 150), duplicação é: "Fenômeno observado em qualquer rede, quando o dis tribuidor mais novo se espelha nos seus patrocinadores para aprender como se faz o negócio. A duplicação