Marketing comercial

O marketing sempre ajudou as empresas à enfrentarem seus problemas, conduzindo-as a vencer algumas barreiras no mercado mundial. Procurar seguir as tendências, proporcionando estratégias de lançamento de novos produtos e relançando outros, sempre com o intuito de atender às necessidades dos consumidores, tem sido o alvo do marketing. No final do século XX, alguns fatores possibilitaram um maior crescimento das empresas, tais como o período sem guerras mundiais, o aumento demográfico, elevação da expectativa de vida das pessoas e a experiência dos departamentos de marketing, que passaram a receber verbas suficientes para o planejamento, bem como o lançamento de novos produtos (KOTLER e
KELLER, 2006).
Esse fato pode ser explicado, devido ao ciclo de vida do produto, que
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nos últimos anos diminuiu bastante. Desse total, apenas uns poucos serão lembrados no final do dia. Para isso, os anunciantes procuram, através dos diversos canais de televisão (aberta e fechada), das várias estações de Rádio (AM e
FM) comunicar-se com os seus clientes, informando o lançamento dos novos produtos ( KOTLER e KELLER, 2006; SOLOMON, 2002).
Lançar um produto e comunicá-lo ao seu público-alvo tem um custo elevado hoje em dia, e isso dificulta muito as estratégias de comunicação das empresas, por vários motivos. Entre eles, vencer o alcance da mente do consumidor que como refletem Kotler e Bes (2004, p. 27), “o desafio não é apenas lutar contra tantos produtos, marcas e anúncios concorrentes, mas também superar a mente fechada do consumidor em relação à comunicação comercial”. Neste raciocínio, segundo os autores, a propaganda deixa de ser “ a alma do negócio” e passa a ser “ o negócio da alma” , ou seja, a comunicação do empresário, tem que chegar até a alma do cliente. É nesse cenário altamente competitivo que o uso de estratégias do marketing lateral encontra seu espaço. O marketing vertical modifica algum elemento do produto já existente como tamanho, embalagem,