Manual de fechamento de vendas

MANUAL DE FECHAMENTO DE VENDAS

A Venda está no íntimo de qualquer relacionamento. Se isso é verdade, aprender sobre vendas é descobrir novas maneiras de se relacionar. Um pai que quer educar seu filho precisa aprender a negociar com ele, pois o filho só vai entender seu pai se este souber vender sua idéia pra ele. Um marido só vai se relacionar bem com sua esposa se souber vender sua idéia para ela e vice-versa. Um Gerente só vai gerenciar bem seus negócios se souber vender sua idéia para seus gerenciados. Tudo está embasado no conceito correto de vendas. Se fizermos um panorama das várias formas de se ganhar dinheiro hoje no mundo, veremos que quem sabe vender tem muito mais chances de obter Sucesso.

No ambiente de negócios da atualidade, cada vez mais, as mudanças exigem quebra de paradigmas que implicam em verdadeira revolução na cultura das organizações. Esta revolução reordena prioridades, redireciona valores, muda conceito de certo e errado, apresenta novos focos de interesse, e indica maneiras diferentes de reagir diante das metas propostas.

Em momento algum este manual deve ser usado como padrão ou obrigação de leitura pelos vendedores. Ele é uma compilação de uma pequena parte de várias literaturas de grandes vendedores de sucesso, confeccionado para que o vendedor possa se localizar melhor no ambiente que circunda uma venda e auxiliar-lo no fechamento de tal.

Para se tornar um verdadeiro profissional você deve iniciar sua trajetória quebrando seus Paradigmas. Mas para tomar esta atitude, você tem que conhecer quais são seus Paradigmas pessoais. Afinal, o que são Paradigmas?

Paradigma (do grego parádeigma) literalmente modelo, é a representação de um padrão a ser seguido. É um pressuposto filosófico, matriz, ou seja, uma teoria, um conhecimento que origina o estudo de um campo científico; uma realização científica com métodos e valores que são concebidos como modelo; uma referência inicial como base de modelo para estudos e pesquisas.