Luxo do marketing

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O MERCADO DE LUXO: COMPOSTO DE MARKETING E CRESCIMENTO NO BRASIL
GRANERO, Arlete Eni Granero; ALBUQUERQUE, Letícia Gera Gouvêa de.

Resumo: O presente artigo tem como objetivo apresentar, através de uma compilação dos trabalhos de diversos autores, o mercado de luxo no Brasil, apontando suas principais características – produtos, estratégias de marketing, consumidores, crescimento e amadurecimento. É o resultado de um levantamento bibliográfico sobre o que é e por que prospera um mercado tão restrito. Palavras-chave: mercado de luxo; estratégias de marketing; luxo no Brasil.

Résumé: Le présent article a comme propos présenter, à travers une compilation des travaux des auteurs divers, le marché de luxe au Brésil, em signalant ses caractéristiques principales – des produits, des stratégies de marketing, des consommateurs, la croissance et la maturité. C'est le résultat d'une recherche bibliographique sur ce qu'il est et pour-quoi un marché tellement restraint prospère. Mots clés: marché de luxe; stratégies de marketing; luxe au Brésil.

O mercado de luxo, como muitos outros mercados, cresce acentuadamente no Brasil. Como explicar esse crescimento e o constante investimento das principais empresas do segmento no mundo em um país cuja maioria da população é pobre? Atualmente, ricos e pobres vivem na mesma sociedade de consumo e são estimulados a buscar, conforme seus recursos, a auto-realização.

REC – Revista Eletrônica de Comunicação - © Uni-FACEF 2007 – Edição 03 – Jan/Jun 2007

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A Teoria da Motivação de Maslow1 parte do propósito de que todas as pessoas buscam a auto-realização e que as necessidades do homem são classificadas de acordo com uma hierarquia. À medida que satisfazem uma necessidade, procuram satisfazer à próxima da hierarquia – fisiológica, segurança, social, estima e, por fim, auto-realização2. Já Freud3, segundo sua teoria psicanalítica, acredita que as pessoas não compreendem realmente o quê as levam a consumir. Ele diz que os