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ANAIS
A ANÁLISE DA DECISÃO “FAZER OU COMPRAR” EM P&D NO PROCESSO
DE INTERNACIONALIZAÇÃO: CASO DA EMPRESA ALFA

DUSAN SCHREIBER ( [e-mail] , [e-mail] )
FEEVALE E FACULDADE IENH

Resumo
A decisão de realizar o investimento direto no país estrangeiro é tomada com base em variáveis tanto de caráter objetivo como subjetivo, podendo apresentar diferentes configurações de recursos e modelando o processo decisório entre a matriz e subsidiária, no tocante ao desenvolvimento e à gestão de competências locais. O presente artigo, realizado por meio de método de análise de narrativas, retrata o caso da multinacional ALFA que assumiu o controle de uma empresa brasileira, adotando decisões que alteraram a forma de atuar da área de P&D através de sua integração à rede corporativa, de alcance global, de pesquisa e desenvolvimento.
Palavras-chave: Processo de decisão; “Fazer ou Comprar”; P&D; Internacionalização.

1. Introdução
A expansão de operações empresariais para outros países não se constitui exatamente num fato recente e nem representa uma inovação. O que, no entanto, pode ser considerado inovador é a sistematização de conhecimentos que embasam o conjunto de decisões que norteiam a escolha da forma de internacionalizar as operações e a organização destas operações em termos globais (DUNNING, 1980; GHOSHAL, 1987; FAHY, 2002).
Com a presença assegurada no mercado nacional e a consolidação da etapa inicial de internacionalização, por meio de exportações, as empresas perceberam a necessidade de estarem presentes nos países de destino de suas exportações (MELIN, 1992). Dentre as opções de investimento direto no exterior destacaram-se: (i) construir uma planta fabril própria; (ii) adquirir uma empresa local, com marca própria e rede consolidada de clientes, fornecedores e parceiros; (iii) associar-se a uma empresa local, através da modalidade de joint-venture. Cada uma das alternativas apresenta vantagens e desvantagens,