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CONCEITOS DE UMA NEGOCIAÇÃO Destacamos quatro conceitos de negociações, e assim seus pontos de vista.

“A negociação é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. O autor também afirma que negociação depende da comunicação, visto que ela ocorre entre indivíduos que agem tanto por si mesmos quanto como representantes de grupos organizados. (Nieremberg, 1981, Negociação Internacionais p 37,38)”
“A negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa á conquista de pessoas que se deseja alguma coisa.(Cohen,1980,Negociação Internacional p 37)”
Negociação é uma parte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio da criatividade(Kozicki1998)
“A negociação é necessária quando duas ou mais pessoas discutem pontos e vistas diferentes. Em virtude disso a negociação envolve um componente fundamental, a argumentação”(Martinelli,2001)
È de grande importância a um negociador entender todas as formas de negociações, ampliando assim sua visão.

REFLEXÃO DE PERGUNTAS DO COTIDIANO E SUAS RESPECTIVAS RESPOSTAS
Pergunta: Você considera mais fácil ou mais difícil ter que negociar com pessoas da família ou bem próximas a você?Exemplo:Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo(seja uma viagem, uma aquisição)Definir alguma prioridade domestica, mudança no emprego ou de cidade etc...
Resposta:Dificil,resumindo que com pessoas próximas e em família exista uma certa liberdade, sua forma de interpretar e seu desejo faz com que a relevância de freios de linguagem e de gestos corporais, intensifiquem a intimidade e mantendo a ponderação escassa. Em um modo geral, quando se tratada a negociação em família, não irá existir argumentos suficientes para que os dois lados estejam completamente satisfeitos.
Pergunta: O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se