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Matriz de atividade individual*
Rodada: P 8
Atividade: Trabalho 2
Título: Diretoria Comercial
Aluna: xxxxxxxxxxxxxxxxxx
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: Equipe 6 –
Introdução

Temos por objetivo avaliar a atuação da Diretoria Comercial, assim como de Marketing e o desempenho da New Deal no seu segundo ano de atividade. Também serão abordadas as estratégias da empresa para o próximo ano de atuação.

Política e estratégia inicialmente adotadas

Ao final do primeiro ano de atuação das novas diretorias da empresa, os principais objetivos para o 2º ano de atuação consistiam em:
- Produção utilizando a capacidade máxima;
- Investimentos em P&D, Inovação, serviço comercial, progresso técnico e propaganda, de acordo com a sensibilidade à atratividade em cada região, gerando assim aumento volume de vendas;

Adequação das práticas à estratégia da empresa

Com a estratégia de produzir com capacidade máxima nas suas fábricas, o que realmente se confirmou, a empresa decidiu ampliar a capacidade das suas 6 fábricas, levando em consideração que havia matéria-prima suficiente para a produção plena e objetivando custos baixos de investimento e retorno em curto prazo.
Após analisar os gastos dos nossos concorrentes com P&D, Inovação, serviço comercial, progresso técnico e propaganda; a empresa, que já projetava aumentar o valor destes investimentos, elevou ainda mais os valores a investir de acordo com a sensibilidade e atratividade em cada região.
A previsão de construção de outra fábrica na região 6 não se confirmou, devido principalmente ao alto endividamento da empresa no início do segundo ano de atuação.

Principais desafios encontrados pela equipe

O maior desafio encontrado pela equipe foi o elevado valor de prejuízos acumulados, tornando o Patrimônio Líquido da empresa com valor negativo por duas rodadas consecutivas. Este fator foi de grande importância para as decisões das diretorias nas rodadas que se seguiram em que foi muito difícil