IVIA

QUESTÕES PARA DEBATE:
1. Comente as oportunidades e as ameaças encontradas no mercado internacional?
O exportador deve estar sempre atento ao surgimento de oportunidades e ameaças de mercado. O monitoramento constante das forças econômicas, demográficas, tecnológicas, políticas e culturais que interagem no mercado nacional e, principalmente, no mercado alvo pode indicar qual caminho a empresa deve seguir. A análise desses fatores permite ao exportador entender o que o consumidor quer e o que ele está recebendo dos concorrentes, além de permitir à empresa identificar novas oportunidades e ameaças de mercado.
São exemplos de oportunidades:
Novas tecnologias;
Mudanças na legislação;
Mudanças econômicas, políticas, demográficas e sociais;
Abertura de mercados externos via integração regional: ALCA, Mercosul, entre outros;
Concorrentes com dificuldades; e
Potenciais parcerias com fornecedores e distribuidores.
São exemplos de ameaças:
Novas tecnologias;
Mudanças nos gostos e hábitos dos consumidores externos;
Declínio do produto;
Mudanças econômicas, políticas, sociais e demográficas; e
Entrada de novos concorrentes no mercado alvo ou estabelecimento de novas parcerias entre concorrentes.

2. Quais as estratégias de internacionalização utilizadas pela empresa IVA ao ingressar no mercado Português?
O que a IVIA em matéria de estratégia fez foi o seguinte: fizeram prospecção de mercado; estudaram as peculiaridades locais; visitaram os potenciais parceiros; estabeleceram contratos de parceria; e para acelerar a penetração no mercado, abriram escritório e contrataram um country manager, brasileiro residente em Portugal.

3. Quais as vantagens e desvantagens das estratégias utilizadas pela IVA nesse mercado?
As vantagens: colheu os benefícios de desenvolver sistemas mais aperfeiçoados; adquiriu experiência em Portugal poderia ser aplicada a novos desenvolvimentos internacionais; aumento do número de parcerias; experiência adquirida na