Havaianas: um case de sucesso

Exportadas para 81 países atualmente
 Comercializadas em 5 continentes
Conhecidas como “as melhores do mundo”
 Valorizadas pela customização
 New York Fashion Week
 Produto de luxo

 “Todo mundo usa”
 A cada três brasileiros, dois tem Havaianas
 Possui 80% do mercado nacional
 Sinônimo de estar na moda

 Exportadas para 81 países atualmente
 Comercializadas em 5 continentes
Conhecidas como “as melhores do mundo”
 Valorizadas pela customização
 New York Fashion Week
 Produto de luxo

Revitalização da estratégia:
Ampliação da linha de produtos;
Revolução nas campanhas publicitárias;
Novo canal de distribuição de varejo de calçados;
Investimento em novos designers, cores da moda e embalagens.

PESQUISA QUALITATIVA REALIZADA COM 50 CONSUMIDORES DAS SANDÁLIAS HAVAIANAS Havaianas, todo mundo usa: 96% dos entrevistados usam ou já usaram as sandálias Havaianas.
Se existisse o personagem Havaianas, ele seria... Branco, nascido no Rio de Janeiro, alegre, belo e simpático, porém muito metido, e freqüentaria muito a praia. Modelo mais citado: Havaianas Top.

Foco nas classes A e B
Atualmente o target das sandálias Havaianas é muito vasto, abrangendo a maior parte das características geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais.
 Geográficas: Abrange quase todas as regiões do mundo exceto as de clima polar pois o clima frio não favorece o uso de sandálias
 Demográficas: Atendem a ambos os sexos e idades variadas.
 Psicográficas: embora seja focado para classes A e B, o produto atende toda a parte do mercado incluindo as classes B, C e D.
 Comportamentais: O produto pode ser utilizado tanto como referência em moda como pode ser utilizado como simples sandália de uso doméstico.

Emocionais:
•Sentimentos internos
•Sentimentos externos
•Os valores percebidos
Racionais:
•Funcional
•Processo
•Relacionamento

 Campanhas publicitárias: utilizam artistas famosos para transmitir a idéia central do produto