gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
POLOS – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD)
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
NOME DO TUTOR: CARLO ARENA
TURMA: 1ª SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL: GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO

EQUIPE: Louese Maria Bezerra de Sousa RA: 2800830308 Stephanny Lorrayne de Souza Vasconcelos RA: 1705192528 Maria Edilene Braga Santos RA: 1711271688 Antônia Rosana dos Santos Nascimento RA: 2856169257
José Edlardo Morais.............................................RA: 9929029950

ACARAÚ/CE
2015
PASSO 1
PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2
Estilo -Restritivo: Associação de Moradores do Bairro Características-Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses: Alegando que a empresa(gravadora de música) irá perturbar a tranquilidade dos moradores do bairro devido ao barulho, trânsito e também afetará na segurança dos mesmos, devido à quantidade de artistas a frequentar o local. Táticas usadas na negociação-Coerção, medo e ameaça.
Estilo-Confrontador: A Gravadora de Música Características-Cooperativo e