GRAVADORA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
UNIDADE POLO DE APOIO PRESENCIAL DE MANAUS-AM

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

DARCY DALBERTH DE SOUZA SANTANARA-1709976813
JONES DINIZ DE OLIVEIRA RA-2849227500
SILVANO TEIXEIRA CRUZRA-2851190371

NEGOCIAÇÃO PARA INSTALAÇÃO DE UMA GRAVADORA DE MÚSICA
EMUMA CIDADE DO INTERIOR DE SÃO PAULO

MANAUS, 30 DE MAIO DE 2015.

DARCY DALBERTH DE SOUZA SANTANARA-1709976813
JONES DINIZ DE OLIVEIRA RA-2849227500
SILVANO TEIXEIRA CRUZRA-2851190371

DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio Profissional referente às disciplinas norteadoras: TÉCNICAS
DE
NEGOCIAÇÃO,
GESTÃO
DO
CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO
PESSOAL E PROFISSIONAL.
RA: Série: 1ª.

MANAUS-AM
2015

Sumário

Introdução...................................................................................................................3
1.Mapeamento dos Oponentes da Negociação.........................................................4
2.Mapas de Habilidades dos Negociadores............................................................... 5
3. Análise e Planejamento da Negociação.................................................................. 6
4.Cultura e Clima Organizacional da Empresa.......................................................... 7
4.1Resultados Negativo............................................................................................7
5.Argumentos............................................................................................................. 8
5.1 Relatórios Parciais.................................................................................................8
6.Propostas.................................................................................................................9
6.1 Propostas da Associação de Moradores...............................................................9
6.2Propostasda Gravadora