GRAVADORA

Introdução:

Esse trabalho tem como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a

analise sistêmica.

Gravadora x Associação de Moradores,Tal relação é estendida por manifestação e

conflitos,a gravadora quer se instalar em um bairro de classe média no interior de São

Paulo, com a aprovação de todos os órgãos competentes, mais a Associação de

Moradores não concorda com essa instalação. E resolvem entrar com um pedido de

embargo da obra.

Daí então entram os negociadores Gravadora (Jorge Andrade)e Associação de

Moradores(Carlos Henrique), para entrar em um consenso e uma negociação que seja

boa para ambas as partes envolvidas.

Portanto nesse trabalho faremos um mapeamento do perfil dos

negociadores,colocando em pauta as propostas e contrapropostas, destacaremos os

pontos principais a serem discutidos nas reuniões , usando argumentos que serão

utilizados nas possíveis situações.

Também será visto a cultura e organização da empresa elencada, e os transtornos

que serão causados a mesma caso essa obra não seja concluída.Faremos uma prévia

da reunião e levantaremos os pontos de melhoria com a construção desse

empreendimento para o bairro e como a Gravadora irá contribuir para o progresso da

cidade.

Posteriormente faremos a última reunião,com um relatório informando todas as

propostas e intenções da Gravadora , apresentando uma negociação que beneficiará

as duas partes envolvidas junto a Prefeitura, Associação de Moradores ,presidentes e

diretores, chegando a um acordo favorável a todos.

Passo 01

Mapeamento dos oponentes :associação de moradores x gravadora

Perfil do negociador-Associação dos moradores do bairro

Negociador:Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo:Impedir a construção da gravadora

Alegação: perturbação da ordem pública

Informações relevantes:público conservador questionador,e moradores que preza a

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.

Estímulos a