Gestão e tecnologia

Problema
Como Carlos irá resolver uma negociação, que para ele é muito importante, porém existem laços afetivos envolvidos em toda a negociação e pelo curto prazo para o fechamento do negócio.

Cenário
Ambiente Político: Manter os atuais gerentes e diretores das três unidades.
- Ambiente Social: A negociação gerou Guerra familiar, que paralisou os negócios e os laços afetivos.
- Ambiente Econômico: A compra da usina Atmosfera para profissionalizar a gestão, e Carlos segundo a revista americana “Forbes” é o décimo homem mais rico do país. O grupo Serra aparece como o segundo mais importante grupo do Brasil na área açucareira, com 35% da produção e o quarto do mundo, e com a compra da usina Carlos poderia tornar realidade seu sonho de tornar o grupo Serra o maior do Brasil na fabricação e exportação de açúcar refinado.
- Ambiente Cultural:
* Formação Acadêmica dos negociadores: Carlos formou-se em agronomia e engenharia de produção na UPP. Edgar formou-se em Direito, advogado tributarista, também formado na UPP. Carlos não herdou nenhum dos traços estereotipados dos velhos coronéis usineiros, e visando conservar a cultura familiar.

- Ambiente Legal: Ação na justiça realizada pelos irmãos de Carlos, por tentativa de alterar o modelo de gestão anteriormente adotado, um acordo acionário pôs fim à disputa em 1985. A usina é localizada em uma reserva florestal, que deverá estar alinhada com a legislação.

Tarefa
- A tarefa é de comprar a usina Atmosfera com o objetivo de se tornar o grupo Serra o maior do Brasil na fabricação e exportação.
- O objetivo mais otimista é comprar o local para tornar-se por meio de aquisições o maior grupo do Brasil, ainda não decidiu o que fazer com este complexo hoteleiro, pois passou grande parte da sua vida com sua família.
- Mínimo: R$ 403 milhões de reais. Máximo: R$ 450 milhões de reais.

- A agenda de tempo foi em menor curto de tempo possível, apesar de Carlos achar que seria uma negociação complicada.