Gestao da qualidade e marketing
Plano Estratégico de Marketing
É um ferramenta para integrar a empresa a seu ambiente para: • Dirigir e coordenar os esforços de marketing; • Criar e implementar seus programas com consistência; • Planejar e decidir a respeito do futuro das ações e atividades da empresa; • Identificar os riscos e propor ações para enfrentá-los;
• Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e ao ambiente de negócio em que atua; • Conhecer seu mercado; • Definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;
• Analisar o desempenho financeiro do empreendimento, avaliando investimentos, o retorno sobre o capital investido, bem como prevendo os resultados e estimando os custos das ações estratégicas Bastante indicado para empresas que desejam melhorar sua efetividade mercadológica.
Etapas de elaboração
Considera o passado e situação atual da empresa em relação ao mercado, aos clientes e à concorrência.
• Missão Qual é o negocio da empresa? Quem é o consumidor? O que tem de valor para o consumidor? Qual a razão de ser da empresa
• Visão
Onde a empresa quer chegar? Qual seu sonho?
*as melhores missão são direcionadas pelo sonho atualmente impossível e a longo prazo, de forma que a empresa seja guiada por ele.
• Valores
Em que acreditamos? Quais são nossos compromissos com fornecedores, clientes, colaboradores e acionista?
• Identificando oportunidades de mercado Figura 5.1 da apostila.
Fatores críticos de sucesso
São aqueles considerados cruciais ou vitais para conduzir o negocio e geralmente são representados por um pequeno numero de elementos decisivos para o desempenho da organização
Como identificá-los?
• Comparando o comportamento de vencedores X perdedores do mesmo mercado; • Core Competition; • Condições de superar a concorrência; • Estratégia utilizada.
A boa estratégia é aquela que permite à empresa conquistar vantagem expressiva sobre seus concorrentes.