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Conceito de Análise de Mercado
Uma análise de mercado consiste num estudo da envolvente externa da empresa que permita a identificação e conhecimento de um conjunto de variáveis que se encontram fora do controlo directo da organização mas que de forma directa ou indirecta a podem influenciar com maior ou menor intensidade. O conhecimento destes elementos é particularmente importante no momento em que estão a ser estabelecidos os objectivos estratégicos, bem como os planos estratégicos e operacionais para os atingir.
Uma análise de mercado deve ser efectuada não apenas numa perspectiva estática, mas também dinâmica, procurando identificar oportunidades que a empresa possa aproveitar e ameaças que deva evitar ou reverter a seu favor. A análise do mercado * quem é o seu público-alvo * quais são as necessidades dele * quais são os desejos dele (sim, isso é diferente) * quais são os gostos dele * quais são os padrões de compra dele * o método de distribuição preferido por ele * a opinião dele sobre o produto concorrente * a opinião deles sobre o seu produto * as características que ele gostaria de ver no seu produto * o tamanho do mercado * os segmentos do mercado * a sazonalidade do mercado * o crescimento, redução ou nivelamento do mercado * quem são seus principais concorrentes * quais são os pontos fortes de seus concorrentes * quais são os pontos fortes de seus concorrentes Preste atenção aos segmentos do mercado. Os mercados se tornaram cada vez mais fragmentados. Os segmentos do mercado podem se basear no preço, qualidade, uso do produto ou mesmo benefícios que os consumidores encontram no uso do produto. Se você tiver um pequeno negócio, encontrar o segmento de mercado correto é muito importante. Isto pode ajudar você a concentrar seus esforços e competir com mais eficiência. Veja Como funciona a pesquisa de mercado para mais